Curta duração em Empresas de Software e Serviços de TI: Vendas em Mercados Complexos
O curso tem por objetivo Capacitar a equipe de vendas a atuar no novo ambiente de vendas onde a combinação de tecnologia e habilidades interpessoais tornam o processo de vendas mais complexo e dinâmico; orientar os vendedores e pré-vendas para uma abordagem mais ampla de mercado, utilizando as novas ferramentas tecnológicas disponíveis; formar profissionais para atuar em todas as fases do ciclo de vendas: desde a prospecção até o fechamento.
Público-Alvo
Profissionais que trabalham em empresas de software e serviços de software: pré-vendas, vendas, marketing, tecnologia, consultores, empreendedores e gestores de negócios que buscam conhecer e aprofundar as técnicas e ferramentas para o marketing e vendas em mercados complexos.
Conheça os detalhes
DURAÇÃO
1 mês
CARGA HORÁRIA
30h
Unidade Educacional Nações Unidas
Avenida Doutora Ruth Cardoso, 7.221, Pinheiros, 05425-902 – São Paulo – SP
R$ 3.900,00
Consulte o programa e verifique as opções de pagamento
Matriz Curricular do Curso
Vendas em Mercados Complexos:
- Muito Além do Ciclo de Vendas
- Qualificação e avaliação da oportunidade
- Habilidades de comunicação
- Vendas remotas e na WEB
- Principais metodologias
- Challenger Sales, Target Account Selling, SPIN Selling, Sales Solutions
- Lidando com a concorrência
- Acelerador de vendas
- Ciclo de vendas
- A visita de vendas
- Mapeamento político
- Pipeline e Forecast
- Planejamento de contas
- Negociação e fechamento
- KPI´s
Professores
O corpo docente é composto por professores com nível de Mestrado e Doutorado da Fundação Instituto de Administração, professores titulados de outras instituições, por profissionais e palestrantes de grande capacidade na área de gestão de negócios de serviços digitais e gestão de negócios de tecnologia.
Coordenação: Prof. Dr. Nicolau Reinhard