Curta duração em Formação de Arquitetos de Soluções (Pré-Vendas) para empresas de Software e Serviços de TI
O curso visa oferecer oportunidade de formação e desenvolvimento de Arquitetos de Vendas, (Engenheiros de Vendas, Engenheiros de Valor e Pré-vendas), com técnicas e melhores práticas utilizadas com sucesso pelas maiores empresas Globais de Tecnologia e Serviços de TI.
Público-Alvo
Profissionais que trabalham em empresas de software e serviços de software: arquitetos de vendas, engenheiros de vendas, engenheiros de valor, pré-vendas, vendas, marketing, tecnologia, consultores, empreendedores e gestores de negócios que buscam conhecer e aprofundar as técnicas e ferramentas para o marketing e vendas em mercados complexos e competitivos.
Conheça os detalhes
DURAÇÃO
1 mês
CARGA HORÁRIA
20h
SÃO PAULO – SP
Unidade Educacional Nações Unidas
Avenida Doutora Ruth Cardoso, 7.221, Pinheiros, 05425-902 – São Paulo – SP
R$ 3.900,00
Consulte o programa e verifique as opções de pagamento
Matriz Curricular do Curso
- Principais Metodologias de Vendas
- Processo de Vendas
- Processo de Qualificação Comercial
- Arquiteto de vendas de sucesso
- Ciclo de Valor do Arquiteto de Vendas
- Venda baseada em Valor
- Ferramentas de Pré-Vendas
- Técnicas de Apresentação/Demonstração
- Presencial
- Via WEB.
Professores
O corpo docente é composto por professores com nível de Mestrado e Doutorado da Fundação Instituto de Administração, professores titulados de outras instituições, por profissionais e palestrantes de grande capacidade na área de gestão de negócios de serviços digitais e gestão de negócios de tecnologia.
Coordenação: Prof. Dr. Nicolau Reinhard