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Curso Gratuito – Formação de Líderes Digitais
A FIA, o PROINFO (Programa de Informática da FIA) e seus PARCEIROS uniram-se e criaram um programa GRATUITO para apoiar a Formação de Líderes Digitais, oferecendo à comunidade e aos profissionais da economia digital, neste momento de dúvidas e incertezas causadas pela...
Os salários em TI compensam o esforço do profissional em sua formação?
Salários em TI são sempre alvo de muita polêmica entre os profissionais da área. São justos? Compensam o esforço e investimento necessários para a formação? O quanto vale a pena investir nessa carreira, mediante o cenário do mercado brasileiro? Neste texto, vamos...
Como usar a Jornada do Herói em Apresentações de Vendas
“Mitos são sonhos públicos. Sonhos são mitos privados.” A frase é do escritor e professor americano Joseph Campbell, autor do livro “O herói de mil faces”. Campbell dedicou grande parte de sua carreira para desvendar a razão pela qual diferentes mitos de diferentes...
Gamificação: um mercado em expansão
O termo Gamificação tem sido usado por muitos profissionais da área de RH e desenvolvimento hoje. Além disso, empresas têm optado por esta ferramenta para desenvolvimento e aplicação de estratégias. Porém, o que seria exatamente a gamificação? Como ela se aplica nas...
Batman, Frank Miller e Pré-vendas
Na série de quadrinhos “Batman: Year One” publicada em 1988, o escritor Frank Miller (300, Sin City) retrata a rotina e os desafios enfrentados por Bruce Wayne e o então tenente James Gordon no primeiro ano de ambos combatendo o crime na cidade de Gotham. Deixaremos...
Internet das Coisas (IoT): os desafios para as empresas no Brasil
Você certamente ouviu falar em Internet das Coisas (em inglês, IoT). Por ser uma tendência de consumo, é um dos caminhos que as empresas de tecnologia têm percorrido. Se o termo lhe é familiar, porém não o conceito, a resposta é simples. A IoT é basicamente a conexão...
Customer Success Manager (CSM): Entender o cliente já não é mais o bastante
O que é Customer Success Management (CSM)? Essa expressão é bastante usada em reuniões, cursos, palestras e livros, mas o quanto ela é realmente colocada em prática? Para entendermos melhor o conceito, vamos a um exemplo hipotético. Paulo tem uma empresa de...
O que Jung tem a ver com o Arquiteto de Vendas?
Carl Gustav Jung, famoso psicanalista suíço, disse que "O tolo precede o salvador.” O que ele quis dizer é que ninguém nasce sabendo, ninguém nasce herói, enfim, ninguém nasce perfeito: existe uma jornada para cada grande objetivo. Você deve estar disposto a ser um...
Arquiteto de vendas: o profissional que facilita a venda de softwares
Provavelmente você já ouviu falar no termo Arquiteto de vendas ou também Engenheiro de Vendas ou Pré-Vendas. É uma posição comum em diversas áreas, e com papel estratégico no mercado de TI. Este artigo demonstrará a importância deste profissional para as empresas de...
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