Carl Gustav Jung, famoso psicanalista suíço, disse que “O tolo precede o salvador.”
O que ele quis dizer é que ninguém nasce sabendo, ninguém nasce herói, enfim, ninguém nasce perfeito: existe uma jornada para cada grande objetivo.
Você deve estar disposto a ser um tolo e cometer erros para poder “chegar lá”. No início de qualquer jornada você começará tropeçando e indo por vezes ao lado errado, afinal, seu conhecimento e experiência nesse ponto são insuficientes. No entanto são os tropeços que te permitem identificar o caminho e te ensinam andar melhor. Com cada tropeço o objetivo fica mais nítido e alcançável.
Jung morreu em 1961 aos 85 anos, mas sua sabedoria será sempre atual.
É fácil se sentir pequeno e impotente diante dos desafios dos tempos atuais, principalmente no mercado de trabalho, principalmente no mercado de TI: nele, a inovação é progressivamente veloz, a concorrência é selvagem e o mercado é tão amplo quanto o universo. Diante disso, muita gente fica desorientada, se rende ao medo de errar, se entrega à prostração e fica estagnado. O problema é que o mercado não para de avançar, é impossível ficar parado diante dele: se você não acompanha o avanço, o mercado evolui e você fica para trás.
Uma área importante no mercado de TI moderno, por exemplo, é a de Pré-vendas, onde trabalha Arquiteto de Vendas ou Engenheiro de Vendas. Esses profissionais são responsáveis por delinear o processo de venda, criando condições ideais para uma negociação frutífera.
O Arquiteto de vendas é alguém que possui conhecimento comercial de mercado e de produtos. Sintetizando essas duas áreas na área de Pré-vendas, esses profissionais precisam de capacidade multidisciplinar para oferecer às empresas estratégias ideais de software e consultoria.
Geralmente, mas não exclusivamente, o Arquiteto de vendas é oriundo da área comercial, de serviços ou da área de produtos. Quem almeja essa qualificação deve estar disposto a se especializar nestas áreas, muitas vezes começando do zero em uma ou nas três.
A área de Pré-vendas é uma das inúmeras áreas relativamente novas, mas já essenciais para o funcionamento e desenvolvimento de uma empresa de TI, ela exemplifica a necessidade do profissional almejar o próprio desenvolvimento.
Por isso, não fique parado: Imagine um objetivo, mire alto, esboce um caminho e comece a andar. Como no início você será o “tolo” a que se referia Jung, poderá muito bem ter escolhido o caminho errado, mas cada erro te deixará mais perto de acertar, e, quando atingir o objetivo, mire mais alto. O infinito é o limite.
Estratégia e determinação são mais importantes que talento nato.
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